斡旋/要約書/單一斡旋制/見面談

斡旋：
　　顧名思義就是有付一定之金額作為誠意體現請經紀人代為說服業主出售，俗稱斡旋金。一般是現金十萬元（最低也得五萬元，實務上簽約金至少五萬元）亦可以開銀行本票、即期支票（支票可開100萬，視房屋價金決定），經紀人收取斡旋金並代為保管之，與屋主折衝溝通後，若同意出售則斡旋金會轉為訂金，此時若一方不買不賣就有違約的罰則；反之若不同意出售，則斡旋金會退還給您。

要約：
　　由內政部推出，一樣表示購屋之意願但不會收取任何金額。斡旋/要約兩者法律效力同等，唯一差別在於違約金，一旦屋主同意出售轉定，若一方違約不買/不賣，違約金是以成交總價3%來計價，假使一千萬成交就要罰30萬！也因要約罰則較重，實務上多建議用斡旋型式來出價洽談。

單一斡旋制：
　　顧名思義就是同一時間只能收一份斡旋，收取斡旋後，仲介端就會停止帶看該物件並專注幫您向屋主談價格，也因同一時間就算多組評估的情況下也僅會認一組斡旋效力，所以比得是決定速度，對於付斡旋者是最公平的體驗；與之相對的有多方斡旋制，即便仲介收下斡旋後，該物件仍可以繼續帶看銷售，有興趣的買家皆可以持續出價，若今天您不是最高價，就有可能為他人作嫁，俗稱競價制，對付斡旋者較為不公。

見面談：
　　在台灣買賣不動產最為常見的洽談模式之一。實務上通常發生於斡旋失敗後，雙方皆有意再進行一次價格磋商，此時仲介端會安排買賣雙方於公司/代書中心會面，現場有多間房間，買賣雙方看情形安排談價前的會面，若有碰面的話可以就價格以外的任何事項作提問；若未碰面則直接分室討論，由經紀人一來一往代為傳達雙方的想法。相較於斡旋階段抓3-5天的談判時間，見面談因為三方都在一塊，折衝樽俎較具時效性，是實務上常用的洽談模式。

　　最後，題外話，一般人一生大概買三次房子，30歲首購、40歲換屋、50歲有能力買給下一代，但在雙北因房價高漲，可以適當延個5歲，即35歲首購、45歲換屋、55歲買給下一代。正因如此，一般人由於經驗少每逢像房地產此種低頻、重大交易時，往往患得患失、不敢做決定！此時您需要的正是具同理心、與您統一陣線的專業經紀人給您信心，幫助您下定決心做決定。